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为什么交易者亏损

周杰伦概念股有没有?

抛开周杰伦的带货效应,这款咖啡的研发技术并不掌握在巨星传奇手里,据招股书说明,巨星传奇卖得非常好的魔胴防弹咖啡要紧接纳ODM制造方法,即贴牌制造。

“周杰伦概念股”来了!年收超4亿要紧靠“减肥咖啡”? | IPO见闻

抛开周杰伦的带货效应,这款咖啡的研发技术并不掌握在巨星传奇手里,据招股书说明,巨星传奇卖得非常好的魔胴防弹咖啡要紧接纳ODM制造方法,即贴牌制造。

周杰伦概念股上市,这是打着天王名号收割吗?

火象趣交易 |2021-10-21 17:22



严格来说, 周杰伦和巨星传奇只是授权合作的关系 ,也就是周杰伦独家授权他们创作和使用周杰伦的二次元形象。








从以上情况来看,巨星传奇的魔胴防弹咖啡过于依靠营销占领市场,虽然打着新零售的概念,却用明星影响力卖周边产品。 生意模式单一 ,在商言商的讲,既然要上市了,粉丝滤镜就要摘下来。产品研发就那么几个人,产品又是贴牌生产的,产品本身的竞争力在哪里呢?

“周杰伦概念股”巨星传奇赴港上市,背后的微商基因是什么?


在朋友圈销声匿迹多年后,曾经喜提和谐号的微商开始分批喜提上市了。
过去一年里,排队冲刺IPO的队伍中,出现了多个曾靠微商发家的公司。比如新消费品牌认养一头牛,老国货韩束,还有医美面膜双雄敷尔佳巨子生物,甚至还有周杰伦的身影——今年3月,被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇向港交所递交招股书,这是其在一年内第二次某求上市。
相比当年在朋友圈的舍我其谁,在这些公司的招股书中,微商往事大多被精心处理、一笔带过。
本文就将通过它们的招股书,来尝试回答以下三个问题:
1、曾经的微商们为何要密集谋求上市?2、招股书中是如何隐藏它们的微商基因的?3、洗掉微商标签总共需要几步?

01

刻在骨子里的微商基因

前有教父吴召国把公司年会开进人民大会堂,后有教母张庭豪掷17亿在浦东买楼,微商们总是乐于对外展示惊人的财力,却除了“ V咨询”以外,鲜少分享他们的致富秘诀。
但随着招股书的披露,众多头衔等身的微商大佬现身聚光灯下,其财富密码也随之公开。
(1)操着卖白菜的心,赚着卖白粉的钱。
招股书显示,巨星传奇的魔胴咖啡等健康管理产品,毛利率稳定在70%以上,吊打一切咖啡饮料;巨子生物的医美面膜去年毛利率高达87.2%,而医美面膜这个品类的毛利率,平均高出普通面膜30%[2]。
从定价看,魔胴咖啡平均单杯价格直逼星巴克,医美面膜的价格更是倍杀同行。国产面膜的售价大多在5-15元之间,比如润百颜、薇诺娜为代表的功能性护肤品牌,而敷尔佳、可复美(巨子生物)等医美面膜,单片售价在30元以上[2]。
但实际上,这些产品的成本非常低,医美面膜的单片生产成本大多只有1.4-1.6元[2],相比核心成分高度内卷的护肤品,医美面膜的配方成分高度精简,核心成分不是玻尿酸,就是胶原蛋白——有肯定有,但有多少就说不准了。
(2)营销概念吸引消费,逆袭爽文吸引代理。
早年被代理们炒得火热的医美面膜,实际是用于术后修复的医用敷料,其精妙之处在于,蹭着医美的红利降低认知门槛,同时营造出轻松变美的幻觉。做一次线雕项目动辄数千元,但以“模拟线雕技术”为卖点的医美面膜只需30元一张。


包装产品只是铺垫,微商的另一个营销重点是代理——打造一个可复制的草根逆袭故事,吸引更多宝妈、学生党们加入做代理。因此,一个合格的微商朋友圈,往往是转账截图和人生感悟交相辉映,既有跟奥巴马这种政要握手合影(PS的),也有全款拿下玛莎拉蒂的雄厚财力。

02

痛失代理商的洗白之路

惨遭避嫌的西安创客村一度是巨子生物的出货大户,在2019年贡献了集团过半营收。此后两年,其销售额不升反降,营收占比也下降到29.3%。这背后是微商渠道策略的变化——重直销,轻分销。


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但在这个过程中,新的问题出现了:流量成本居高不下,营销投入连年增加。

流量本身也变得越来越贵,阿里系电商的单个获客成本,从2017年的43元涨到了2020年的81元[5]。

03

迫切求输血的上市渴望

上市其实就一个原因:传统微商打法式微,代理模式回款愈发艰难,但主流的电商平台玩法需要现金流支持。

它们的目标明确:上市输血,为品牌化转型的高昂代价筹集资金。翻看招股书可以发现,上述公司的募资用途主要都集中在两块,一是扩大产能,二是加码营销。

另一方面,微商品牌之所以不惜代价地洗白转型、扎堆上市,还在于微商渠道式微。传统微商的生存空间,正受到各种外部因素的挤压:

微信不再友好。代理数量决定微商品牌的生意规模,但随着微信流量见顶,拉新难度增加。2021年,魔胴咖啡的代理增速和出货量都出现下滑。微信也有意整顿微商,先是推出群折叠,今年初又内测朋友圈图片折叠功能。

营销趋势变化。传统微商依赖于一本万利的私域营销,一套加盟致富的故事模板,一点传帮带的社交信任,将消费者发展成代理下线。只是私域复购有上限,当代理们被库存压垮仓库,韭菜也就割到尽头。微商的私域玩法,在以公域营销为主的时代也不再吃香,如今品牌的标准动作,是铺量做种草投放,和找主播带货。

监管铁拳出击。从打击三无产品,到严防传销擦边,微商的合规争议不断。去年年底,曾经的头部微商、触电会创始人龚文祥自称因税务问题而一夜破产,从此,微商在朋友圈吹牛炫富,也得考虑到交税问题了。

04

尾声

[1]巨子生物、敷尔佳、巨星传奇、韩束等公司招股书